ストランザに入社を決めた一番の理由は何でしたか？
前職の歯科ディーラーでの経験を経て、無形商材の提案や新規開拓など営業としての幅を広げたいと考えたのが転職の契機です。ストランザは優秀な自社SaaSプロダクトを通じて歯科業界の業務効率化を本気で後押しし、日本人の健康寿命の延伸に貢献できる高い社会的価値があります。急成長するSaaSビジネスの最前線で、自らの手で事業を牽引できる環境に魅力を感じました。
これまでで一番「これは大変だった！」という壁と、それをどう乗り越えたかを教えてください。
入社当初はゼロからの案件開拓に苦労しましたが、立場ごとに異なる業務課題や意思決定の構造を深く把握し、提案を精緻に組み立てることで圧倒的な成果を出せるようになりました。現在はチームマネジメントを担い、個人の経験を再現性のある仕組みに変え、メンバーが自走してチーム全体で成果を出せる組織づくりに、他では味わえない高揚感と面白さを感じています。
日々の仕事を進める中で、「ストランザならではだな」と感じるやり方やカルチャーはありますか？
成果物に対して妥協を許さず、何度も磨き上げて「本当にお客様に喜ばれる価値」を追求するカルチャーがあります。全員が自社プロダクトに誇りを持ち、顧客のために徹底的に考え抜く姿勢が根付いています。一方で人間関係は非常にフラットで風通しが良く、年齢や部署の壁はありません。「どうすればもっと良くなるか」を全員で真剣に議論し、互いの挑戦を全力で後押しし合える、プロフェッショナルで温かい環境です。
最後に、どんな人がストランザの環境を楽しめる（マッチする）と思いますか？
物事が決まる圧倒的なスピードと、常に変化し続ける環境を面白がり、柔軟に対応できる方がマッチします。未整備な部分も多いため、指示を待つのではなく自ら課題を設定し、主体的に行動できるバランス感覚が求められます。単なる業務遂行にとどまらず、戦略設計や他部署との連携、新たなチャネル開拓など、「事業成長の仕組みそのものをゼロからつくり出していくプロセス」にワクワクできる方には最高の成長環境です。
1日のスケジュールSchedule
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09:00出社
本日の行動確認、優先度の高いメールやチャットの対応、当日の商談やメンバー支援のための資料チェック。
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10:30顧客・代理店対応
既存の医院やパートナー代理店様への対応、商談に向けた要件整理。
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13:00商談
医院様とのオンラインまたは対面でのお打合せ。
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14:30昼食
遅めの昼ご飯。
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16:00外出
夕方に協業を進めているパートナー代理店様への訪問、またはチームメンバーの提案活動への同席。
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18:30帰社・事務処理
本日の営業活動の記録（Salesforceへの入力）、明日のスケジュール確認。
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19:00帰宅
メッセージMessage
いま伸びているSaaS事業において、これだけ強くて他社に負けない優れたプロダクトを扱い、自信と誇りを持って真っ直ぐ顧客と向き合える経験は、キャリアにとって間違いなく大きな価値になります。自分の仕事が確実に医療の現場や経営の役に立っている手触り感があり、かつ組織や事業そのものを自分の手で強くしていける醍醐味があります。ぜひ、ストランザで一緒にワクワクしながら新しい挑戦を始めましょう！
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